Home Staging: la técnica que acelera la venta de tu propiedad

El Home Staging es una técnica de marketing inmobiliario que busca dar una mejor imagen a la propiedad con el fin de venderla o alquilarla más rápidamente. Consiste en realizar cambios en el mobiliario, la decoración y la organización del espacio para crear un ambiente neutro y acogedor que conecte con los visitantes. Potenciar la luz, orden y limpieza, el uso de colores suaves y plantas son algunas de las técnicas utilizadas en Home Staging. Además, estudios demuestran que la inversión realizada en Home Staging puede ser mínima en comparación con el aumento de beneficios en el proceso de venta o alquiler. Veremos a continuación los pasos necesarios para realizar un Home Staging y cómo encontrar un profesional que lo haga por nosotros.

Preparación de la vivienda

1.1. Limpieza y orden

Antes de poner en venta o alquilar una vivienda, es fundamental que esté limpia y ordenada. Una vivienda en mal estado de limpieza y con suciedad a simple vista, generará una mala impresión del inmueble y disminuirá las posibilidades de venta o alquiler. Por ello, es importante llevar a cabo una limpieza exhaustiva que abarque todas las estancias de la vivienda, además de recoger y ordenar todos los objetos y elementos que estén desorganizados.

1.2. Despersonalización del ambiente

La despersonalización del ambiente es clave dentro del proceso del Home Staging. El objetivo es crear un ambiente neutro que permita al potencial comprador o inquilino imaginar la vivienda como su futuro hogar. Se trata de retirar objetos personales como fotografías personales, adornos religiosos, etc.

1.3. Reparaciones y reformas necesarias

Es crucial que antes de poner en venta o alquilar una vivienda, se hayan llevado a cabo todas las reparaciones y reformas necesarias. Es recomendable realizar un análisis detallado de las posibles deficiencias que puedan tener las instalaciones eléctricas y de fontanería, además de llevar a cabo una revisión de las paredes, techos y suelos. De esta forma, se evitarán problemas con los futuros compradores o inquilinos, lo que puede afectar negativamente al proceso de venta o alquiler.

1.4. Qué hacer con los objetos personales

La eliminación de los objetos personales es uno de los aspectos más importantes de la preparación de la vivienda. Los expertos en Home Staging recomiendan que los objetos personales sean sustituidos por elementos decorativos que den una sensación de elegancia, confort y que, al mismo tiempo, no sobrecarguen el espacio. Es recomendable, por ejemplo, utilizar fotografías de la naturaleza o piezas de arte que creen un ambiente relajante y agradable.

1.5. Muebles y decoración

La elección adecuada de muebles y decoración es fundamental en el proceso de Home Staging. Para ello, es importante asegurarse de que los muebles estén en buenas condiciones y se encuentren acomodados de una forma adecuada que potencie las estancias de la vivienda. La decoración, por su parte, debe ser elegante y sutil, evitando recargar el espacio con demasiados elementos decorativos. Es recomendable tener en cuenta la luminosidad de la vivienda en la elección de los colores.

Potenciando los puntos fuertes de la vivienda

Iluminación

La iluminación es fundamental para cualquier espacio, ya que influye en el estado de ánimo de las personas y en la percepción del tamaño de la habitación. Una forma de mejorarla es aprovechar la luz natural, abriendo cortinas y persianas, y limpiando las ventanas para que entre la mayor cantidad de luz posible. Además, se pueden colocar lámparas de luz blanca y luces de acento en las áreas donde sea necesario, como mesas de noche o sobre una obra de arte.

Espacios y sensación de amplitud

El objetivo es maximizar el espacio de la vivienda para dar sensación de amplitud. Para ello, se pueden aplicar ciertas técnicas de organización, como eliminar muebles innecesarios o cambiar la disposición de los mismos. Además, se pueden incorporar espejos estratégicamente para reflejar la luz y dar la sensación de un espacio más grande.

Uso del color

El color es otro factor importante en la decoración de la vivienda. Es preferible utilizar una paleta de colores neutros como el blanco, beige o gris, y añadir toques de color a través de accesorios como cojines, cortinas o cuadros. Así, se creará una imagen más limpia y acogedora que permita al visitante imaginar su propia decoración en el espacio.

Ventanas y vistas

Las ventanas son elementos clave que permiten una buena ventilación, iluminación y conexión con el exterior. Es vital asegurarse de que estén limpias, en buen estado y que las cortinas o persianas sean apropiadas para el espacio. Además, se pueden aprovechar las vistas exteriores, como incorporar plantas o adornos que enmarquen la vista exterior.

Decora con plantas

Las plantas son un excelente elemento decorativo. Añaden color y vida a cualquier espacio, además de purificar el aire. Una buena idea es elegir especies resistentes y fáciles de cuidar, y distribuirlas por diferentes puntos del hogar. También se pueden utilizar macetas o jarrones elegantes que combinen con el estilo general de la vivienda.

Los beneficios del Home Staging

El Home Staging es una técnica de marketing inmobiliario que busca dar una mayor imagen y valor a un inmueble que está en venta o alquiler con el objetivo de acelerar el proceso de venta o alquiler. Los beneficios del Home Staging son diversos y vamos a detallarlos en las siguientes subsecciones.

Mayor rapidez en la venta o alquiler de la vivienda

Una de las principales ventajas del Home Staging es que el inmueble se convierte en un producto visualmente atractivo, que genera más interés a los posibles compradores o arrendatarios. Este interés suele traducirse en una mayor cantidad de visitas y, por tanto, en una mayor rapidez en la venta o alquiler de la vivienda, tal y como demostró una encuesta realizada en España donde el 75% de las viviendas encontró un comprador en menos de 90 días.

Aumento del precio de venta o de alquiler

Al mostrar una imagen atractiva del inmueble, el comprador o arrendatario está dispuesto a pagar más por él. Según estudios realizados en Estados Unidos, el precio de una propiedad se puede incrementar en un 10% después de aplicar el Home Staging. Es decir, si una vivienda tiene un valor de 200.000 euros, con el Home Staging la propiedad podría ser vendida por 220.000 euros.

Mayor cantidad de visitas y posibles compradores

Otro de los beneficios del Home Staging es que se aumenta la cantidad de visitas y posibles compradores al presentar el inmueble de una manera más atractiva. Al tener más visitas, incrementa la probabilidad de encontrar un comprador o arrendatario que esté dispuesto a pagar un precio más alto.

Por qué el Home Staging es efectivo en cualquier mercado inmobiliario

El Home Staging es una técnica que se adapta a cualquier mercado, independientemente de las fluctuaciones o recesiones económicas. La técnica busca resaltar los aspectos positivos del inmueble y minimizar los negativos, adaptándose a las necesidades y preferencias del mercado actual. Al mostrar un inmueble visualmente atractivo, se atrae a más compradores y se logra vender o alquilar el inmueble de manera más rápida.

Mitos y verdades del Home Staging

  • El Home Staging no solo es para propiedades de lujo, es adecuado para todo tipo de propiedad.
  • No se trata de ocultar los defectos del inmueble, sino de resaltar sus fortalezas y minimizar sus debilidades.
  • No todos tienen que gastar una gran cantidad de dinero para hacer Home Staging, existen opciones económicas y asequibles.
  • No es necesario ser un profesional para llevar a cabo el Home Staging, pero sí es recomendable recibir asistencia para obtener mejores resultados.
  • No es cierto que el Home Staging es un gasto inútil, ya que la inversión en el proceso tiene un retorno positivo significativo.

Servicios de Home Staging que ofrecen las agencias inmobiliarias

Como agencia inmobiliaria, ofrecemos todos los servicios que pueden ayudar a poner en valor tu vivienda. En ocasiones os recomendaremos algunos cambios como puede ser cortar el césped o mantener limpia la piscina, mientras que en otros, podemos decorar con cojines, mantas y cuadros para que la vivienda esté despersonalizada y luzca más atractiva en el reportaje fotográfico profesional.

El contrato de arras es un acuerdo entre el comprador y el vendedor para la compra de una propiedad inmobiliaria. Este documento tiene como objetivo proteger los derechos de ambas partes y evitar futuros problemas en la compraventa de una propiedad. El contrato de arras puede ser confirmatorio, penal o penitencial y especifica claramente el tipo de arras. El valor de la señal es el 10% del precio de la propiedad y se descontará del precio final en caso de cumplimiento. Además, el plazo máximo para formalizar la venta es de seis meses. Aunque no es obligatorio hacer un contrato de arras, se recomienda hacerlo para evitar problemas futuros. La firma electrónica es una solución ágil, rápida y segura para formalizar el contrato de arras. El contrato de arras debe incluir información como el precio de la propiedad, la cantidad de dinero en concepto de señal, el plazo máximo para formalizar la venta, las cargas de la propiedad y el reparto de los gastos de compraventa. También se deben establecer posibles penalizaciones en caso de incumplimiento. A continuación te explicamos en profundidad todo lo que necesitas saber sobre el contrato de arras, desde su definición y concepto hasta su formalización y consecuencias en caso de incumplimiento, así como los detalles que debe incluir el contrato de compraventa.

¿Qué es el contrato de arras?

Definición y concepto de arras

El contrato de arras es un acuerdo entre el comprador y el vendedor para la compra de una propiedad. Las arras son una cantidad de dinero que se entrega como señal para garantizar la compra y venta del inmueble. Este contrato es un documento que establece las condiciones de la compraventa, siendo una garantía legal para ambas partes.

Tipos de arras: confirmatorias, penales y penitenciales

Existen tres tipos de arras: confirmatorias, penales y penitenciales. Las arras confirmatorias se utilizan para confirmar la operación de compraventa y se entiende que el compromiso de ambas partes es firme. Las arras penales se utilizan para garantizar el cumplimiento de las obligaciones establecidas en el contrato de compraventa. En caso de incumplimiento, la parte que ha incumplido deberá pagar una penalización. Las arras penitenciales son aquellas que se entregan para que el comprador tenga un período de tiempo para decidir si continúa con la compra-venta. En caso de no continuar, el comprador pierde las arras.

Arras confirmatorias, penales y penitenciales

Existen tres tipos de contrato de arras:

  • Arras confirmatorias: se utilizan para confirmar una operación ya pactada. En este tipo de arras, si alguna de las partes incumple el contrato, la parte perjudicada tendrá derecho a reclamar el cumplimiento del mismo o a exigir el pago de una indemnización por los daños y perjuicios sufridos.
  • Arras penales: en este tipo de arras, si el comprador decide no continuar con la operación, perderá la cantidad entregada en concepto de arras. Si es el vendedor quien decide no continuar, deberá devolver el doble de la cantidad entregada en concepto de arras.
  • Arras penitenciales: son las más comunes en los contratos de arras. En este tipo de contrato, si alguna de las partes decide no continuar con la operación, perderá la cantidad entregada en concepto de arras.

Diferencias entre los tipos de arras

Las principales diferencias entre los tipos de arras radican en las consecuencias del incumplimiento del contrato. En las arras confirmatorias y penales, la parte perjudicada tiene derecho a exigir el cumplimiento del contrato o una indemnización por daños y perjuicios, mientras que en las arras penitenciales, la parte perjudicada perderá la cantidad entregada en concepto de a

Obligatoriedad y recomendación de hacer un contrato de arras

La formalización de un contrato de arras no es obligatoria, pero sí se recomienda para evitar problemas futuros. Un contrato de arras protege los derechos de las partes y establece las condiciones y garantías necesarias para realizar la compraventa de manera segura y legal.

El valor de la señal y su descontado del precio final

El valor de la señal es el 10% del precio de la propiedad y se descuenta del precio final. La señal es una garantía de que ambas partes se comprometen a realizar la compraventa.

Plazo máximo y consecuencias en caso de incumplimiento

El plazo máximo de un contrato de arras es de seis meses. Si una de las partes incumple el contrato, el comprador perderá la señal y el vendedor deberá devolver el doble. Además, las partes pueden establecer penalizaciones en el contrato de arras.

Firma electrónica como solución ágil, rápida y segura para formalizar el contrato

Actualmente, la firma electrónica es una solución ágil, rápida y segura para formalizar los contratos de arras. La firma electrónica permite que las partes puedan firmar el contrato desde cualquier lugar y en cualquier momento, ahorrando tiempo y costes en la formalización del contrato.

¿Qué información debe contener un contrato de arras?

Información básica que debe incluir un contrato de arras

En primer lugar, es necesario que el contrato de arras contenga información básica como el nombre completo del comprador y vendedor, sus respectivos DNI o CIF, y la dirección de la propiedad objeto de la compraventa. Además, se deben indicar las cláusulas específicas del contrato de arras, como el importe de la señal que se va a entregar y la forma en que se va a realizar el pago. Por supuesto, también es necesario incluir el tipo de arras que se ha acordado (confirmatorias, penales y penitenciales) y cualquier otra cláusula que se quiera acordar.

Cuestiones a tener en cuenta en el contrato de arras para evitar problemas futuros

En el contrato de arras es recomendable incluir una cláusula que especifique las consecuencias en caso de que cualquiera de las dos partes incumpla el contrato, así como las penalizaciones que pueden aplicarse en este caso. También es importante acordar el plazo máximo para formalizar la venta y sus posibles prórrogas, si las hubiera.

Cargas de la propiedad y reparto de los gastos de compraventa

El contrato de arras debe incluir una cláusula en la que se especifique quién es el propietario de la propiedad y si hay algún tipo de carga sobre ella, como una hipoteca o un usufructo. Además, se deben establecer los gastos relacionados con la compraventa (impuestos, honorarios de los notarios, etc.) y el modo en que se van a distribuir entre ambas partes.

Exigencias y penalizaciones en caso de incumplimiento

El contrato de arras debe incluir además una cláusula en la que se especifiquen las consecuencias jurídicas que tendría el incumplimiento del contrato por cualquiera de las partes. En este sentido, puede establecerse una penalización económica o la pérdida de la señal entregada.

Formalización del contrato de compraventa

Por último, es importante que el contrato de arras incluya una cláusula en la que se especifique que la firma del contrato de arras supone la aceptación de la compraventa, y que cualquier incumplimiento podría acarrear pérdidas para la parte que lo cometa. Una vez firmado el contrato de arras, se debe formalizar el contrato de compraventa en el plazo máximo establecido en el contrato de arras. En este nuevo contrato, además de toda la información que se incluyó en el contrato de arras, se debe detallar el precio total de la propiedad, la forma en que se va a efectuar el pago y cualquier otra condición específica que se quiera acordar.

Consecuencias en caso de rescindir el contrato

Si alguna de las partes rescinde el contrato, las arras confirmatorias y penales tienen el objetivo de indemnizar al perjudicado, mientras que las arras penitenciales tienen como objetivo indemnizar al vendedor por las molestias causadas debido a la no venta del bien. En cualquier caso, en caso de incumplimiento del contrato de compraventa, los tribunales deben analizar las consecuencias causadas y decidir sobre la indemnización.

¿Qué pasa si una de las partes incumple el contrato de arras?

Si una de las partes incumple el contrato de arras, la parte perjudicada tiene derecho a exigir medidas legales para hacer cumplir el contrato. La parte perjudicada puede solicitar el cumplimiento forzoso o la indemnización por daños y perjuicios.

Indemnización por daños y perjuicios

La indemnización por daños y perjuicios puede ser solicitada por la parte perjudicada en caso de incumplimiento del contrato de arras. Esto puede incluir el valor de la señal entregada, los gastos en los que se incurrieron debido a su incumplimiento, como los costos legales y de notaría, y los posibles daños y perjuicios sufridos.

Pérdida de la cantidad entregada en concepto de arras

Si el comprador no cumple con las condiciones del contrato de arras, perderá la cantidad entregada en señal. Esta cantidad debe ser el 10% del precio de la propiedad, que se descontará del precio final. Si el vendedor incumple el contrato, deberá devolver al comprador el doble de la cantidad entregada en concepto de arras.

Rescisión del contrato por parte de la parte no incumplidora

En caso de que una de las partes no cumpla con las condiciones del contrato de arras, la parte no incumplidora podrá rescindir el contrato. Esto puede incluir la devolución de la cantidad entregada en concepto de señal o una indemnización por los gastos en los que se ha incurrido debido al incumplimiento del contrato.

Seguro que en más de una ocasión te has encontrado con un cartel que decía algo como “se vende Villa en Marbella» y has tenido la tentación de dar el gran paso.

Cada vez hay más personas que se deciden a perseguir este sueño y terminan por comprar villa en Marbella.

Si todavía no estás dudando, y necesitas un empujoncito extra para tomar la decisión, te recomendamos seguir leyendo este artículo.

Estilo de vida único

En Marbella podrás disfrutar del codiciado ambiente de la Costa del Sol, perfecto para que puedas pasar más tiempo al aire libre. Ten en cuenta que en Marbella hay una medida de 320 días de sol al año, así que podrás hacer actividades en prácticamente cualquier momento, sin aburrirnos.

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Muchas posibilidades casi en la puerta de tu casa

Aunque los puntos de interés variarán mucho dependiendo de dónde te decidas a comprar una villa de lujo en Marbella, lo cierto es que hay todo un mundo de posibilidades a tu disposición.

Por ejemplo, desde el mismo corazón de Marbella puedes ir a pie a la mayoría de los lugares. O puedes coger el coche y en solo 10 minutos habrás llegado a las tiendas de lujo más exclusivas.

También están bastante cerca los campos de golf, centros comerciales, deportes y ocio, escuelas nacionales e internacionales, y algunos enclaves de gran interés como es el caso del Marbella Club.

Paseo Marítimo de Marbella

Cómo inmobiliaria en Marbella con amplia experiencia en el sector, también queremos hacer referencia al Paseo Marítimo del lugar como uno de los enclaves por excelencia que te convencerán de llevar a cabo la transacción.

Estamos hablando de un total de 7 km de litoral en donde podrás encontrar desde tiendas de artesanía y souvenirs, restaurantes, beach clubs, y mucho más. Lo mejor de todo es que el lugar es peatonal, así que se puede recorrer tanto andando, hacer un poco de running, incluso hasta pasear en patines o en bicicleta por los lugares habilitados al respecto.

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Casco Antiguo de Marbella

No podemos hablar de Marbella sin nombrar su Casco Antiguo. Pasear por aquí en la noche te ayudará a sentir toda la magia del lugar, con una mezcla de azahar y jazmín en el ambiente y con música flamenca resonando a lo lejos.

Moverse por el Casco Antiguo de Marbella será como hacer un viaje en el tiempo hacia una época más sencilla.

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Dependiendo de lo que estés buscando, de la ubicación en la que necesitas que se encuentre, incluso del presupuesto que estés manejando, seguro que podrás encontrar la villa de tus sueños, en lugar de conformarte con lo primero que encuentres.

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Si estás pensando en comprar una vivienda en Marbella, debes saber que existen una serie de gastos e impuestos que tendrás que incluir en tu previsión. Esto evitará que te lleves una sorpresa desagradable o que puedas tener un encontronazo con la Administración.

No solo habrá que considerar el precio de la vivienda que veamos, sino que también hay que estudiar los costes del proceso, así como los impuestos relacionados con la transacción.

En las siguientes líneas te vamos a detallar todos estos impuestos para evitar estos problemas.

¿Cuáles son los impuestos al comprar vivienda en Marbella?

Los impuestos relacionados con la compra de una vivienda en Marbella suelen estar comprendidos entre un 10 y un 12% del precio, aunque dependerá de si estamos hablando de una persona física o de una empresa.

Vivienda de obra nueva o de segunda mano

Los costes de comprar una vivienda en España en relación a impuestos son los siguientes: las viviendas nuevas tienen asociado un 10% en concepto de IVA (Acrónimo de Impuesto sobre el valor añadido) y un 1,2 de impuesto de timbre (stamp duty).

También habrá que asumir el Impuesto de Transmisiones y Actos Jurídicos Documentados; se incluirá dentro de la modalidad Impuesto de Actos Jurídicos Documentados y tiene un tipo general del 1,5% para la Comunidad Autónoma de Andalucía.

Como dato de interés, podemos encontrar un par de excepciones que harían que esta cantidad del 1,5% pasase a un 0,3%. Estas son:

  • Si se trata de la compra de una vivienda habitual para la que se ha concedido un préstamo hipotecario y las edades de los contrayentes son inferiores a 35 años.
  • En el caso de que el valor real de la vivienda sea inferior a los 130.000€.

La situación cambia cuando estamos hablando de una vivienda de segunda mano, ya que en ese caso tan solo habría que pagar el impuesto de la transferencia, que sería de un 7%.

Aunque no es un impuesto al comprar una vivienda, también es interesante conocer que el vendedor tendrá que afrontar algo conocido como plusvalía municipal y el Impuesto sobre Ganancias Patrimoniales. Si estás en esta situación, te recomendamos que busques información para evitar cualquier sorpresa desagradable.

Compra de parcela en Marbella

Aunque pueda parecer que estamos hablando de la misma situación, lo cierto es que cambian bastante los impuestos que se pagan a la hora de comprar una parcela en comparación con los impuestos al comprar una vivienda en Marbella.

Aquí tendremos que diferenciar entre si se trata de una empresa española o si es un particular el que se va a convertir en el nuevo propietario.

  • Persona física: los costes de comprar parcela en Marbella para una persona física son de un 7% en concepto de transmisión patrimonial.
  • Empresa española: a una empresa española le saldrá más cara la transacción, ya que tendrá que afrontar el 21% en concepto de IVA y un 1,2% en concepto de impuesto de timbre.

Impuestos para no residentes y residentes en Marbella/España

Otro punto clave para determinar los impuestos locales para la vivienda es si estamos hablando de un residente o de un no residente.

  • En la situación en la que un residente adquiera la vivienda de un no residente, tendrá que afrontar el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales. Pero no solo eso, sino que deberá retener y hacer el ingreso en Hacienda del 3% del importe de la compraventa del Impuesto sobre la Renta de No Residentes del vendedor.
  • Si el vendedor es residente y el comprador es el no residente, este último tendrá que pagar el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales. El vendedor afrontará la plusvalía municipal.
  • Finalmente, si tanto el comprador como el vendedor no son residentes, el comprador tendrá que pagar el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y también tendrá que retener el 3% del importe de la transacción para ingresarlo en Hacienda.

Estos son los impuestos al comprar una vivienda en Marbella, España.